大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊星越L(图片|配置|询价)。
销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？
我这是四线城市，本店又是吉利的独家授权，想买星越L的客户基本都会过来，最近每天进店客户12组，其中5组专程来看星越L。
销量和客流差不多成正比，上个月一共交车55台，星越L占25台，其中4台是我卖的，单车提成300块，上牌保险金融另算。
仓库目前有30台星越L现车，2.0TD高功自动两驱天际版和2.0TD DCT evo两驱长风版各占50%，颜色大多是银色和黑色，偶尔会到几台灰色和白色。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
星越L属于老少通吃的车型，我见过的客户从25岁到60岁不等。工作方面，体制内公务员、医生与个体小老板对半开，经济实力都还行。
小杨哥去年考到家附近的公立医院，谈了好久的女朋友终于松口答应结婚，喜上眉梢的他立刻找家里拿了点钱准备提婚车。
某天他和女朋友约会，路上看见星越L，感觉很符合他俩的审美，来店看车试驾做预算也是频频点头，但订车时却打哈哈说和父母商量，之后一直联系不上。
后来我才知道，他拿着报价到抖音和小红书上各种比，至少问了周边城市不下10家店，最后成竹在胸才到店里和我谈，说那家店给他优惠多少，我没诚意是不是不想卖车啊等等。最终把服务费上牌费啥的全砍掉，又送一大堆赠品后才满意下单，我只能求他提车后别说是在我这买的，否则这份工作怕是干不长。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
培训竞品既有合资本田CRV和大众途观l，也有同为国产的瑞虎8和同门兄弟博越L，但在门店对比最多的还是比亚迪新能源，10组客户至少有4组在犹豫，剩下的才能轮到合资suv和奇瑞。
而买了其他车的客户，虽说也有吐槽怎么吉利都要卖到20万的声音，但更多集中在油耗上，尤其是只能烧95号汽油这个点，劝退了一大波担心买得起车养不起车的客户。
最后依然选择下单星越L的，则是觉得外观大气，内饰用料比较扎实，以及底盘调校不错开起来舒服，尤其面对合资竞品，简直是吊打。
刘哥有台16年买的老博越，时间长了没新鲜感想换台车，听朋友建议先去看了CRV和探岳这些，没过半小时就转回了我这，吐槽说现在合资车都是些什么玩意，内饰用料比自己的老博越还差劲不说，CRV更是铁皮一按就凹下去，最关键的是销售张口就来，什么国产车质量不行，开几年要出问题云云，把开着博越来的他气得吹胡子瞪眼。
我连连称是，拉过他看星越L，说这可是沃尔沃血统的发动机和底盘，现在可都是咱吉利自家的，趁热打铁告诉他现在国产崛起啦，咱干嘛要送钱给洋人赚啊您说是吧。刘哥高兴得和我称兄道弟，当天就把老车置换，这也是我卖得最快最爽利的一台车。
这款车优惠幅度怎么样？
价格好谈，目前店里优惠18000~22000不等，库存车还能多优惠个3000，给大家看看其他地区的报价。
做个全款预算：
目前分期购车有促销政策，可以做到贷8万享受2年免息，同样做个预算：
大家都是选择哪种配置和购车方式？
和库存最多的车型一样，畅销配置也是2.0TD 高功自动两驱天际版和2.0TD DCT EVO两驱长风版，卖出去10台得有8台属于它俩。
难卖的配置则是夹在中间的云起版，配置上和更低的长风版差不多，却搭配了一个不耐脏的白色内饰，客户喜欢的黑色麂皮内饰要额外加2000块，给人感觉就很不爽，一个月顶多卖2、3台。
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少
车机问题抱怨最多，除了反应慢、车机互联卡顿外，远程控制常会出现一些骚操作，比如手机显示空调打开了，实际没开，夏天一进车里一身汗，转而来痛骂我们销售一通。
其次就是油耗，2.0T油耗确实不低，有客户买回去吐槽不敢开，尤其是和朋友买的新能源对比时就更心痛了。
给大家放个油耗参考。
常规保养每次花费980元左右，项目包括机油机滤工时费，间隔周期为1年或1万公里，提车赠送4.5年12万公里保养，所以前期基本不花钱。
有哪些最近买车要注意的点
吉利品牌车型置换补贴15000，其他品牌14000块，医生、护士、公务员以及吉利供应商的员工购车，可以额外申请2000块大客户补贴。
前面说的贷款8万享受24期免息优惠属于促销政策，销售一般不主动推荐，大伙要记得主动询问。
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