超4百人直播间下订懂车云店交易模式跑通懂车帝粤港澳车展收官

wan123 2024-07-03 阅读:43918 评论:0

6月1日至6月9日，2024（第二十八届）粤港澳大湾区车展暨中国新能源汽车科技展（以下简称“粤港澳车展”）在深圳国际会展中心（宝安）举办，超过百家整车品牌的千余款车型汇聚一堂，全面展现汽车电动化和智能化背景下的最新趋势。

作为此次车展官方战略伙伴，懂车帝与主办方携手打造“日场+夜场”全天候直播看展新模式，同时联合主办方举办“懂车帝汽车消费节”，吸引近2万人次线下参与展台活动，430万人次线上观展，充分满足消费者观展看展的差异化需求。依托懂车帝和抖音平台的海量用户覆盖，懂车帝打造“懂车云店”新零售模式，深度链接汽车品牌与潜在客户，用数字化创新手段，帮助汽车品牌实现交易新增量，助力车市再提速。

线上一站式看选买懂车云店引领交易新模式

在过去几年间，懂车帝巨懂车持续打造整车闭环转化交易能力，助力汽车交易效率提升。依托懂车帝深度研发的全新整车线上闭环交易产品，用户可以在线上实现订金支付，打通双端营销场景，探索汽车交易更高效的转化模式。

本届粤港澳车展，懂车帝巨懂车上线“懂车云店”，依托抖音营销场景，通过补贴和流量投入打造品牌专场带货直播，特邀汽车达人带货，释放最强福利，打造从直播电商、到选买内容、再到深度体验的创新闭环新玩法。

对用户来说，在懂车帝领取专属购车补贴并完成意向金支付，提前锁定订单，能够获得更大的购车优惠；而对于品牌而言，直播过程中即可实现从高意向线索收集到订单转化，打通线上线下闭环，开启交易新模式。

粤港澳车展期间，吉利银河、一汽大众、五菱、吉利汽车、东风风行、极狐、广汽本田等八个品牌官方及旗下百余家经销商入驻懂车云店。品牌大场直播及经销商直播累计领券超1100张，留资超400个，近半数完成小订支付。

独家日夜专场直播打造观展新体验

为了充分满足消费者观展看展的差异化需求，此次懂车帝与主办方共同推出“懂车美好直播夜”专场，通过懂车帝和抖音双平台的海量人群覆盖，打造”日场+夜场“的全天候直播看展模式，用户无论身处何地都能身临其境感受粤港澳车展的独特魅力。

具体而言，懂车帝通讯直播间8小时超长日场直播，覆盖超25款热点车型，累计在线人数环节设置丰富，直播覆盖日场看车及夜场卖车，带来“身临其境”的参与及体验感。与此同时，线上直播引入懂车帝展台活动，引导观众参与展台线下玩法，形成线上线下闭环衔接。

40位抖音和懂车帝KOL组成此次粤港澳车展KOL夜场看展团，深入探讨首发车款与热门车型，通过直播与网友近距离互动，分享车展亮点，让更多车迷感受汽车科技的魅力，沉浸式了解重点新车。同时，夜场直播还提供品牌专属购车福利，为用户带来真正的购车实惠。

数据显示，粤港澳车展期间媒体日当天，懂车帝日场直播线上看播近百万，展台互动近2万人。车展期间，懂车帝和抖音平台上粤港澳车展曝光展示近4亿，其中，2024粤港澳大湾区车展抖音热榜深圳本地首位。

专业观点+数据报告洞察汽车行业未来

2024年新能源及智能汽车产业的变革持续深化，加速步入“重塑期”，产业内卷与行业竞争日趋激烈。本届粤港澳车展邀请了百余位来自整车以及产业链上下游龙头企业的创新领袖、知名学者，懂车帝也在车展现场深度对话上汽大众、智己、smart等品牌相关负责人，结合车企在科技创新、技术应用、产品营销、市场布局等领域的探索与实践展开讨论。

此外，车展期间，今日头条也联合巨量算数及益普索重磅发布《2024今日头条汽车营销白皮书》。该报告立足当下汽车行业现状，剖析今日头条平台的汽车营销价值，并提出理论性与实践性兼具的ASP营销方法论，为当前四大汽车赛道提供切实有效的营销方案。

数据显示，2023年今日头条的月活汽车用户就已达到数亿体量，占到今日头条月活用户总量的50%之多。从目前今日头条汽车用户画像来看，用户多为高知、高线且具备高消费能力的成熟消费者群体，而他们正是汽车消费的核心潜力客群。头条汽车用户每日浏览汽车内容时长将近2小时之多，今日头条目前已成为用户获取汽车信息主要的非垂类平台之一，足以可见他们对平台的依赖度之高。

此外，今日头条面向全车企品牌，提出了行之有效的ASP汽车营销方法论，基于头条高价值用户底座，助力品牌实现用户心智进一步转化。其中，A（推）即曝光扩大流量（Amplification），通过全链路触点助力，高效海量触达；S（种）即强化种草（Seeding），在各个宣推时期都有不同的内容策略与之相对应，力求达成用户心智影响的最佳传播效果；P（收）即推进心智转化（Propulsion），将推、种两阶段积累起来的流量通过搜索途径有效释放出来。“推——种——收”三者相辅相成，为车企提供可落地营销解决方案。未来，今日头条将持续以ASP方法论为基础，丰富商业产品与内容供给，为汽车品牌提供高效的“营销弹药”。